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    雷軍演講:IPO當天破發不敢見人,股價腰斬被投資人訓得襯衫濕透

    2021-08-11 10:10 | 作者: 程璐,李薇

     

    在面對投資人時,雷軍也會像小學生一樣被訓到襯衫都濕透。

    文|《中國企業家》記者 程璐

    編輯|李薇

    圖片來源|視頻截圖

    “您最慘的時候是什么時候?”

    “上市第一天!”小米集團董事長兼CEO雷軍坦誠回答道。

    這是雷軍首次在公開場合詳談小米IPO破發時的感受。8月10日晚間,在2021雷軍年度演講上,雷軍回顧了小米曾經歷的困難,并立下三年沖擊全球第一的目標。

    1992年進入金山,從程序員開始,到1998年做到總經理,再到2008年離開金山成為天使投資人,2010年創辦小米,最終下場造車,雷軍始終保持著再次出發的勇氣與決心,一次又一次為心中的夢想踏上新旅途。

    到今天,雷軍依然被外界稱為是個“狠角色”。誠然,已是知天命的年紀,但他仍舊活躍在一線,身體力行帶貨、為小米吶喊,甚至愿意豁出一切,重新開啟創業,這樣的的中國企業家實在為數不多。

    雖然是一個標準的理工男,雷軍卻酷愛表達,小米每年重要的發布會都由他親自演講發布,他常常會講夢想、講情懷、講科技、講感恩,透過他樸實的語言,外人則感受到了小米的成長、他對這家公司傾注的心血與期望,以及他身上的務實與浪漫。

    在面對投資人時,雷軍會像小學生一樣被訓到襯衫都濕透。但在面對用戶時,他又能果斷決定將小米手機1賣出的3.7億元回贈給米粉。

    在這場主題名為“我的夢想,我的選擇”的演講里,雷軍的第一個選擇,是從小米上市開始說起的。

    上市那天,也是最慘一天

    2018年,在經歷反復商討后,小米決定上市。雷軍說,當時在資本一致看好小米的情況下,小米毫不猶豫選擇了投行定價區間中的最低價,即17港元,“我們真誠地希望小米股票能像我們的產品一樣,價格厚道。”

    作為香港首家同股不同權的上市公司,也是全球第三大規模的科技股IPO,小米在2018年7月9日正式上市,IPO現場觀禮人數超過600人,港交所甚至還專門花30萬港元定制了一面大鑼。

    萬眾矚目下,小米敲鑼上市。雷軍回憶:所有人都期待小米開盤后暴漲,但誰也沒有想到,一開盤,破發了!當時,大家全懵了。破發,就是股價低于發行價了,就是IPO投資者全部虧了。這是非常難堪的一件事。”

    上市儀式結束后,還有很多媒體堵在門口,誰也不愿意面對這個尷尬時刻,于是小米的幾位管理層躲進了港交所的一個雜物間,心里特別不是滋味。有個同事看到了,還拍下當時雷軍和小米聯合創始人林斌一起面對鏡頭尬笑的場景。

    在當晚的答謝晚宴上,雷軍喝了很多酒,面對前來敬酒的人們,他一遍一遍地說:“我們要好好干,不能虧人家的錢。”他還定下了要讓投資者至少賺一倍的承諾,盡管他知道上市公司不應該做出類似承諾。

    那一天,雷軍覺得憋屈。第二天,他人生中第一次買了條破洞牛仔褲來穿,作為破發紀念以及警醒。

    盡管后來股價有所回升,但中美貿易戰升級,小米股價跌跌不休,2019年9月直接跌到了8.28港元,創下新低。

    “那段時間,我特別不愿意見投資者。”雷軍感慨道。但有個投資者執意要見雷軍,并在見面之后毫不客氣地指責:“你們怎么讓我賠了這么多錢!我真的不知道你們怎么干的!從戰略到產品及管理,這位投資人把雷軍像小學生一樣訓了一個多小時。

    當時,雷軍的襯衣都濕透了。投資人走后,他一個人在會議室里坐了很久。那一刻,雷軍感到特別絕望。

    更讓雷軍“實在想不通”的是,員工們如此努力工作,收入和市場份額一直在增長,為什么資本市場不認可小米?

    在董事會的支持下,雷軍決定回購小米大量股票,“苦心人,天不負”,2020年7月,小米集團終于重回17港元以上的發行價水平,距離小米上市正好過去兩年時間,小米股票走出了一個U型曲線。2021年8月10日收盤,小米集團漲2.43%,收于27.450港元。

    如今回頭來看小米當時抄到了底。雷軍笑稱從此可以抬頭挺胸,重新做人了,當年在慶功晚宴上吹過的牛終于兌現了,破發造成的心理陰影也終于煙消云散了“那些股票軟件對我也沒什么用了,統統扔掉。從明天起,我要做一個幸福的人,喂馬、劈柴、周游世界。”

     

    三年內小米要做全球第一

    就在昨晚雷軍演講前夕,Canalys等第三方研究機構報告顯示,小米手機2021第二季度出貨量達5310萬,同比增長86.6%,以17%的份額超越蘋果,首次排名全球第二,僅次于三星。

    不過,雷軍說,不要低估世界級巨頭的實力,小米還是非常年輕的公司,要看到與世界巨頭的差距,夯實業務穩扎穩打。雷軍給小米定下了目標:“我們當前的任務就是:站穩全球第二。下一步目標是:三年全球第一。”

    在雷軍口中,十年仿佛一瞬,又似乎無比漫長,不過,毫無疑問的是,小米的的確確是在這十年里一步步成長至今的。

    在舞臺上,雷軍特意找回了七年前讓他最難忘的一個視頻,那就是2014年首屆世界互聯網大會烏鎮峰會上,他與各商業巨擘在論壇上的交鋒,主持人問雷軍,小米長期戰略是怎么樣的?當時意氣風發的雷軍脫口而出:“5~10年,小米要變成全球第一。”

    眾人發出哧哧的笑聲,當時排名世界第一的蘋果副總裁布魯斯·塞維爾更是不留情面地說道:“It's easy to say, it's much more difficult to do.(說起來容易做起來難)”,引得現場哄堂大笑。雷軍則引用論壇在座馬云的名言“萬一實現了呢”幽默回應。

    七年后的今天,小米手機銷量真的超越了蘋果成為全球第二。

    不過,值得注意的是,此次小米銷量沖到全球第二,海外市場是最大的功臣。Canalys報告顯示,小米第二季度的全球銷量同比增長83%,其中有70%是其海外市場增量貢獻的。其中歐洲市場的增速尤為迅猛,二季度小米在歐洲首次登頂,超越三星和蘋果。國際調研公司Strategy Analytics發布的最新報告顯示,小米二季度在歐洲出貨量1270萬臺,同比增長67.1%,市場份額25.3%。而同期的三星份額為24%,蘋果為19.2%。

    公開數據顯示,小米本季度在拉丁美洲出貨量增長了300%以上,非洲市場增長了150%,西歐市場也增長了50%。雷軍也在公開信中提到,小米的國際業務進入了全球100多個國家和地區,在十多個國家市場份額第一,其境外市場的營收貢獻占比已達50%。

    這一切與小米海外市場的早期布局密不可分,也與華為因缺貨讓出大量市場不無關系。當海外疫情尚未回暖,智能手機的市場需求量擴大,小米抓住時機吃下了市場上的份額。

    不過有一點值得注意的是,Canalys此前公布的全球、亞太十大暢銷機型排行名單中,小米旗下的Redmi 9A和Redmi 9兩款機型均有上榜,且Redmi 9A在亞太市場上的銷量遠高于iPhone 11、三星Galaxy A12和華為Mate40Pro,全球銷量也戰績顯赫。由此可見,小米在海外市場上也離不開中低端產品的走量勝利。

    回到今天,無論如何,雷軍用市場回應了當時在烏鎮世界互聯網論壇上的質疑與嘲笑。但相比于未來三年沖擊全球第一的目標,雷軍提出,小米更為迫切的任務是“真正站穩全球第二”。

    至于要靠什么站穩,雷軍自己也給出了答案——靠高端化,靠米粉。

    雷軍表示,小米手機第一代,實際就是從高端入手的,1999元的售價遠超當時國產手機的均價,配置也是頂級。但后來推出面向大眾市場的紅米手機大獲成功,這個成功也極大稀釋了小米品牌,被外界誤解小米只做中低端。

    突破高端迫在眉睫。三年前小米重啟了高端戰略,推出小米10。雷軍說,小米10讓小米高端之路首戰告捷,小米10系列原計劃賣200萬臺,截至今天賣了577萬臺。

    雷軍在演講中表示,小米的高端之路才剛剛開始,接下來,小米會不惜代價地持續投入。他屢次重復自己堅信:“只要相信米粉,依靠米粉,小米的高端之路就一定會成功。” 

     

    重返金山,情義無價

    除了小米創始人,雷軍還有一個身份是金山集團董事長,而這個身份的淵源,起始于2011年小米創辦一年多之際。

    雷軍回憶,自己成為金山董事長是源自一個不理智的決定。2011年,剛成立一年的小米正緊鑼密鼓地開發第一代手機,而金山的兩位老板張旋龍和求伯君來找他重回金山。彼時,金山遭遇了巨大危機。

    雷軍對金山有著特殊的感情。他參與了金山的整個創業過程,從22歲一直干到38歲,他的青春都在金山,對金山的感情也十分深厚。但與此同時,年輕的小米才剛剛起步,甚至第一款產品還沒發布,雷軍又怎么可能重回金山?

    雷軍陷入了兩難:理智告訴他,小米必須全力以赴;情感則告訴他,與金山兩位大哥20多年的情義,他也不忍扔下四五千個金山兄弟們的前途。“那段時間我特別特別痛苦。”雷軍坦言。

    最終,小米幾位聯合創始人都忍不住勸雷軍:“與其這么痛苦,不如直接接了金山,天大的事情大家一起扛。”

    伙伴們的支持讓雷軍十分感動。因為他們都是小米的聯合創始人,正常來說,肯定更希望雷軍把精力都集中在小米業務上,但正因他們非常了解雷軍的性格,知道他對金山的感情,才愿意這樣毫無保留地支持。

    2011年7月7日,雷軍選擇接任金山董事長一職。今年,是金山創辦33周年,也是雷軍接任的第10年,而金山已脫胎換骨,年收入增長超過11倍。

    回望過去,雷軍最大的感觸是“情義無價”,他說:“過去十年里,無論是對待用戶、對待員工還是對待合作伙伴,我們始終如此。”同時他覺得自己也很幸運:“所幸不辱使命,沒有辜負金山,也沒有辜負小米。”

    “好的選擇,往往不那么理智。現實之外,不妨多一點天真。因為,情義無價。”雷軍表示。

     

    值班編輯:周春林  審校:陳睿雅  制作:崔允琰

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