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    雷軍:每次重大危機我都選擇挺身而出;宗慶后:娃哈哈要做實體電商;馬斯克:人類在太空的未來激動人心

    2021-08-16 14:18 | 作者: 郭立琦,胡楠楠,肖麗

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    編輯|郭立琦 胡楠楠

    頭圖插畫|肖麗


    企業家洞見

    《企業家洞見》是《中國企業家》每周日固定推出的欄目,為您掃描國內外優秀企業家最前沿的商業洞見。

    本期洞見推薦的幾位企業家讓人們感受到他們身上的企業家精神:76歲的宗慶后不僅拿到了基金從業資格證書,還推出了“快銷網”,進軍實體電商;雷軍用十一年時間終將小米打造成世界第二的手機品牌,一路上遭遇諸多危機,“每當遭遇重大危機的時候,我都會毫不猶豫地挺身而出”;埃隆·馬斯克要實現人類成為多行星的存在;接手困境中的蘇寧易購,新任董事長黃明端激勵大家,“將領的作用,就是要在茫茫的黑夜中,發出自己的微光,指引著隊伍前進”;方太董事長茅忠群堅持讓科技向善向暖,拒絕刺激人們的貪欲。

     

    雷軍:每當遭遇巨大危機,我都會毫不猶豫地挺身而出

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    攝影:鄧攀

    小米創始人雷軍關于“我的夢想,我的選擇”的演講刷屏了。從小米上市開始,到如今小米手機全球銷量第二,小米和雷軍面臨了很多重大選擇,比如上市破發、面對高端困局等,“我們擔心過失敗,擔心過自己的能力能不能跟上公司的發展,也擔心過體力和精力,但是每當遭遇重大危機的時候,我都會毫不猶豫地挺身而出”。雷軍堅信,最好的投資就是投資自己。在演講中雷軍表示,下一個目標是,“三年之后,拿下全球第一!”

    以下是雷軍演講內容摘編:

    在2014年首屆世界互聯網大會上,主持人問我小米未來發展戰略,我說,我們的目標是五到十年成為世界第一的智能手機公司。主持人馬上問蘋果的高級副總裁怎么看,他回答說,“it’s easy to say, it’s much difficult to do.”臺下有幾百位觀眾,現場非常尷尬。2021年第二季度,我們的手機銷量超過蘋果,首次成為了全球第二。

    但是我還是需要講實話:不要低估世界級巨頭的實力。我們還是一個年輕的公司,我們需要非常冷靜看到差距,繼續夯實基礎,穩打穩扎,當前小米的任務是真正站穩全球第二。

    談到上市,我們做的第一個重大的決定就是要不要上市、在哪里上市、用什么價錢上市?

    那個時候資本市場對小米特別看好,投行給出了17-22元港元的估值,幾乎所有的創業者都會毫不猶豫地選擇定得高一點、定得貴一點。而我們呢?毫不猶豫地選擇了最低價,因為我們真誠地希望小米的股票能夠像小米的產品一樣,價格厚道。

    我們是香港首家同股不同權的上市公司,也是當時全球第三大規模的科技股IPO,結果破發了(股市交易價格低于IPO的定價)。這就意味著所有參與IPO的投資者都虧了,這對于IPO來說是非常難看的一件事情。

    當天晚上我喝了很多酒,只記得我跟每一個小米的同事說:我們真的得好好干,絕對不能虧別人的錢。我第二天還特別發了一條微博,雖然小米已經上市了,但是革命尚未成功,同志仍需努力。

    正當我們躊躇滿志的時候,中美貿易戰升級了,小米的股價就掉頭向下,接著開始了一年多時間的“跌跌不休”。

    我問了自己一個更關鍵的問題:如果我是投資者,我會不會買自己的股票呢?我一直堅信,“最好的投資,就是投資自己”。在董事會的支持下,我們一把掏了36個億的真金白銀,在均價9.35港元買了大量小米的股票。

    今天回頭看,我們抄到底了,但是在那個時候需要巨大的勇氣,因為抄得不好你就抄到半山腰了。

    我們是如何走出股價低谷的?這幾年,越是在股價低迷的時刻,越是在壓力巨大的時候,我們越是憋著一口氣,拼命投研發,進一步聚焦做好產品。而且我們還提出了一個新的目標,就是突破高端。

    小米走高端之路的秘訣是,堅持小米模式:相信米粉,依靠米粉,認認真真做感動人心、價格厚道的好產品。

    今天走到世界500強,走到全球第二,正是因為米粉的信任,讓我有勇氣在這里告訴大家我們下一個目標——三年時間,拿下全球第一。

    小米創業11年來,我們擔心過失敗,擔心過自己的能力能不能跟上公司的發展,也擔心過體力和精力,但是每當遭遇巨大危機的時候,我都會毫不猶豫地挺身而出。

    我不是天才,也不是什么勞模,更不是什么戰神。我只是一個普通的工程師,追求夢想,做自己熱愛的事業!(來源:微信公眾號“筆記俠”“雷軍”)

     

    宗慶后:社區零售燒錢不能持久,娃哈哈要做實體電商

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    攝影:史小兵

    近期,娃哈哈董事長宗慶后干了兩件大事。不光入局電商,正式推出“快銷網”,還拿下基金從業資格證,進軍創投圈,網友直呼“勵志”。對于娃哈哈做快銷網的初衷,宗慶后表示,是讓廠家可以免費入駐,共享娃哈哈聯銷體渠道資源,切實解決“渠道下沉難”的問題。

    以下是宗慶后講話內容摘編:

    實體經濟和虛擬電商并不是完全對立的,雙方想要獲得可持續發展,就必須建立一種相互依賴的生態關系。娃哈哈做快銷網的初衷,是為了先富幫后富、實現共同富裕,是為了謀求日用品、快消品、食品飲料等日常家用品行業更高質量的發展。

    娃哈哈有很強大的銷售網絡及配送能力,優勢一直在線下。現在快銷網上線之后,可以實現線上下單、就近配送、線下交付的閉環,幫助中小企業解決了渠道下沉、集采配貨分銷等一系列問題。流通和支付也都更加高效了,聯銷體系線上、線下數據也得以打通。

    線上線下一體化已經成為行業未來的發展方向,如今很多互聯網公司都在發展線下,很多實體企業也在發展線上。

    在我看來,從上往下走的挑戰不小,而從下往上走的基礎則更加穩固,這就是實體電商。

    對于傳統實體企業來說,由于本身就具備強大的線下渠道、市場資源、現貨、倉儲、物流、服務經驗等優勢,因此如果能配上一套合理的電商工具,用數字經濟賦能實體經濟,就能實現線上線下營銷網絡的一體化。從這個角度看,實體電商的優勢比較明顯。

    公平合理的競爭能促進企業進步,不正當的競爭最后還是會失敗的。社區零售燒錢買流量是互聯網電商一貫的做法,不能持久。娃哈哈一直都很關注消費者的需求,在大單品的研發上,都是從消費者的健康需求出發。

    我們這種老牌飲料企業資金實力雄厚,可以在研發、營銷等環節投入更多,面對突如其來的市場變化、經銷商的壞賬亦不會遭受嚴重的打擊。比如2020年受到疫情影響,我們2月份虧損了1個億,不過3月份銷售額就恢復了80%,4月份銷售額同比增長超30%,迅速重回增長軌道。我們目前還擁有超過150億的現金流儲備,對融資的需求并不大,暫時沒有上市考慮。

    (來源:新浪財經、錢江晚報)

     

    方太茅忠群:讓科技向著溫暖與善意生長,拒絕刺激人們的貪欲

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    攝影:張瑩

    在近日的新品發布會上,方太集團董事長茅忠群分享了自己的科技創新觀,即:仁愛為體,合理為度,幸福為本。他認為,在當下這個創新科技爆發式增長的時代,更應當從中國古代文化中汲取智慧,讓科技不斷向善。

    以下是茅忠群演講內容摘編:

    如今,科技浪潮洶涌而至,互聯網時代突飛猛進的科技,的確給人們帶來了很多的便利和實惠。可是偶爾,會有一些嘈雜的聲音縈繞耳畔:“被智能手機毀掉的一代”“困在算法里的外賣小哥”“大數據殺熟”“個人隱私無‘私’可隱”等等。這不禁讓我們反思:創新科技的飛速發展,真的讓我們變得更加幸福了嗎?

    從古至今,人們對于幸福的追尋從未停止。古人的幸福多半與衣食密切相關。而如今這個科技發達的時代,幸福生活與創新科技,已經有了密不可分的關系。

    正所謂“仁愛為體,科技為用”,那些為人類社會注入幸福感的科技,無一不帶有利他之心、同理之心和平等之心。

    子曰:“己欲立而立人,己欲達而達人”。這句話包含了一個深刻的道理:想要利己,必先利他。一個企業想要成功,必須先讓客戶取得成功,讓顧客幸福安心。

    其次,是同理之心。同理心可以幫助我們正確洞察人們的需求,深刻洞察什么是人們想要的,什么是人們不想要的。有了同理心,可以讓科技向著溫暖與善意生長,讓冷冰冰的科技變得溫暖人心。

    第三,是平等之心。創新科技應該普惠大眾,成為社會福利,不只為少數人造福,更要為全人類造福。

    盡管當今世界已經不可逆地進入到了創新科技和市場經濟時代,這個時代的基本特征就是需求和消費。但我們仍然應當遵循古圣先賢的思想,只開發滿足合理需求的產品,拒絕刺激人們的貪欲,拒絕開發不利于長遠的科技和產品。(來源:微信公眾號“FOTILE方太”)


    蘇寧易購黃明端:將領的作用,就是要在茫茫的黑夜中發出自己的微光

    蘇寧易購近期迎來了新一屆董事會,新任董事長黃明端、總裁任峻在近日發表的員工公開信中表示,聚焦當下,行動是解決問題最好的辦法,要讓蘇寧易購回到該有的市場地位。相信每一個蘇寧易購人,都無比期盼一場勝利。

    以下為蘇寧員工信內容摘編:

    蘇寧易購在零售業深耕超過30年,擁有完備的“作戰系統”和豐富的“彈藥箱”,構筑起一套國內最完整的零售服務體系。過去大半年,公司確實遇到一些問題,我們不能回避,但基本面和核心業務仍然是健康的。

    我們大戰略已定:做好零售服務商,做強供應鏈,做優經營質量。剩下的,要靠靈活的戰術、持續的炮火和無畏的沖鋒,去不斷逼近目標。

    聚焦當下,行動是解決問題最好的辦法。易購人要凝聚一條心,共用一股勁,一起打贏“818”大促這場仗。在此,向大家提出四點要求:

    一、打起精神。不管總部還是門店,不管是管理者還是一線員工,都要掃除一切松懈和遲疑,拿出決心和勇氣。困難有沒有?當然有,但沒有一顆冠軍的心,是不可能勝利的。

    二、統一政令。這是在戰場取得勝利的根本,全國各大區要上下同心,步調一致,形成合力。只有團結,隊伍才能發揮出最大的戰斗力。

    三、聚焦客戶。要把“818”看成一次服務客戶、贏得客戶的機會,用我們在零售業30年沉淀下來的能力,為消費者和品牌商創造無法替代的價值。所有業務動作,都要圍繞這一出發點推進。

    四、堅決執行。距“818”只有一周時間了,要攻克的目標已經進入我們的視線,每一個易購人此時最需要做的,就是集中全力去沖鋒、去執行,在戰斗中拿結果。

    另外,要對業務線、各大區、各門店的第一負責人提出特別要求。《戰爭論》中有一句話:“將領的作用是什么?就是要在茫茫黑夜中,用自己發出的微光,指引著你的隊伍前進。”希望在這場戰役里,看到更多有擔當、敢突破的易購人站出來。

    蘇寧易購三十而立,現在來到了真正關鍵的時刻。讓蘇寧易購回到他該有的市場地位,這是我們應有的自強志氣。(來源:新浪財經)

     

    埃隆·馬斯克:人類在太空會有一個激動人心的未來

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    攝影:史小兵

    太空記者蒂姆·多德(Tim Dodd)近日發布了自己參觀埃隆·馬斯克打造的星際基地(Starbase)的第三部分視頻內容。目前馬斯克的團隊正在準備首個完整堆疊的“超級重型星際飛船”,該巨型二級航天器將進行軌道飛行測試。在過去的一周中,他們在一次完全堆疊測試中首次將“星艦”SN20安裝在超重型助推器 B4上。節目中埃隆·馬斯克表示,讓人類成為多星球生命的時間非常緊迫,但如果人類可以做到,未來將無比激動人心。

    以下是視頻內容摘編:

    蒂姆·多德:令人驚訝的是如此規模的項目,你仍然用天來計算,我的意思是,你這么做不是因為兩天后就要發射了,而是這個地方開發的時候你就一直在這樣做,數著每一分每一秒。

    埃隆·馬斯克:我想如果我們緊急行動,我們就有機會讓生命在多行星間存在,只是一個機會,并不確定。如果我們不采取極端緊急的行動,這種可能性可能是零。創新的速度不會是恒定的,今年我們要么繼續提高創新速度要么就會放緩。如果你看美國宇航員進入太空的歷史,我們在1969年登上了月球,航天飛機只能讓我們進入近地軌道,然后航天飛機退役,然后有近10年時間,美國人無法進入太空。這是一個非常糟糕的趨勢,發展到后面反而沒有能力了。我們需要在另一個方向上有一個非常強大的趨勢,以便有任何機會使生命最終成為多行星的。這就是為什么我們有如此強烈的緊迫感。

    我的意思是,在火星城自給自足之前我已經死了,但希望在我死的時候,這個方向的勢頭還會保持下去。

    蒂姆·多德:B3目前的計劃是什么?

    埃隆·馬斯克:我們現在只關注B4去做一些工作,就像我所說,形勢瞬息萬變,就像一顆導彈在任何給定的時間點都會往錯誤的方向飛,這需要糾正。當你甚至不知道目標在哪里的時候,你不會想成為一個超級精準的炮彈。所以,所有的初始工作都只是以學習練習,最初的這些都不會是長期的,問題就在于你能在最短的時間內學到什么知識。

    蒂姆·多德:對那些對這個項目感興趣的人你有什么想說的嗎?

    埃隆·馬斯克:我認為,人們對火箭感到興奮是很酷的,他們發現了火箭是如何工作的,并思考著生命可能會變成多行星的,成為一個太空文明,這可能是最令人鼓舞的事了。我希望這能讓人們對未來充滿信心,人類在太空中會有一個激動人心的未來,我們可以創作科幻小說,不一定是虛構的,總有一天會成為現實。(來源:嗶哩嗶哩、天天頭條)

     

    值班編輯:馬吉英  審校:崔允琰  制作:陳睿雅

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