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    抖音達人的流量秘籍

    2021-04-21 09:39 | 作者: 李秀芝,米娜,史小兵

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    如果短視頻的流量是一條河的話,每個人的賬號就是一艘船。船能開多久、建多大,除了取決于專業性和垂直度,也取決于表達方式。

    文|《中國企業家》記者 李秀芝

    編輯|米娜

    頭圖攝影|史小兵 

    企業獲客難已成為行業共識。 

    獲客究竟有多難?抖音財經創作者、小司文化有限公司總裁龐曉慶透露,根據行業的不同,單個新客戶的獲取成本可達到上百元到數千元不等。

     “大家會發現,在流量時代,各種巨頭、大咖甚至明星,都放下身段來尋求流量,因為流量實在是太貴了。”4月16日,在由《中國企業家》雜志社主辦的全球木蘭論壇暨2021(第十三屆)中國商界木蘭年會上,龐曉慶這樣感慨道。 

    龐曉慶,抖音昵稱“富媽曉慶”,一個幫助女性成長的知識博主,致力于讓更多的女性成為物質富裕、知識富足、內心富貴的三富女性。據她介紹,她經營的MCN公司粉絲多達3000多萬。 

    龐曉慶在演講中分享了自己的流量秘籍和對2021年流量趨勢判斷。她的一個核心觀點是,大到企業,小到每一個人,都應該擁抱流量。 

    龐曉慶認為,現在主流的消費群體是90后、95后,他們大量活躍在線上的各種視頻平臺,其特點是愛美、怕死、缺愛、懶、宅、萌。他們追求的是好玩、好用、有趣、有愛、有品。他們的追求,恰恰是傳統線下很多生意沒有辦法去完成和提供的。現在更適合年輕人的生活方式或售賣方式,是內容電商、直播電商、興趣電商等相關的種草消費。 

    “大家可能也會有這樣的經驗和感覺,現在買東西再也不是帶著目的去買了,是你不知道自己是否需要這個東西,但內容、直播或其他東西讓你產生了購買沖動。”龐曉慶說。 

    以下為小司文化有限公司總裁龐曉慶在“全球木蘭論壇”上的分享內容,有刪節: 

    大家好,我是富媽曉慶,一個幫助女性成長的知識博主,致力于讓更多的女性成為物質富裕、知識富足、內心富貴的三富女性。 

    在成為一個知識博主之前,我一直從事金融相關的行業,服務高凈值用戶。后來我發現,比起高凈值用戶,中國普通的老百姓更需要一些知識、技能和方法論的普及。從2016年開始,我就開始創業做知識類的短視頻,用脫口秀的形式,用接地氣的方式,為老百姓提供日更的知識類視頻。 

    我每天主要研究流量,所以這次分享的主題是2021年流量的新趨勢。有一句話我非常喜歡,也是我今天的一個觀點:大到企業、小到每一個人,都應該擁抱流量。 

    擁抱線上流量,種草消費更適合年輕人

    對企業來說,線上流量和線下流量的融合,勢在必行。 

    第一,現在的流量很貴。企業的獲客成本貴到什么程度?根據行業的不同,單個新客戶的獲取成本可達到上百元到數千元不等。所以大家發現,在流量時代,各種巨頭、大咖甚至明星,都放下身段來積極尋找流量,因為流量實在是太貴了。 

    企業要擁抱線上流量,除了線下獲客難,成本高,還有一個特別重要的原因:用戶都在線上化。我們既然要做企業,就要分析我們的用戶到底在哪里。以抖音為例,現在抖音的日活已經達到了6億。也就是說,全中國有一半的人基本上每天在刷抖音。除了抖音,其它短視頻平臺的數據也很大。

    這么多的用戶,尤其是主流的消費群體,90后、95后,他們大量活躍在線上的各種視頻平臺,這些人的特點是愛美、怕死、缺愛、懶、宅、萌。他們追求的是好玩、好用、有趣、有愛、有品。 

    他們的追求,恰恰是傳統線下很多生意沒有辦法去完成和提供的。所以現在更適合年輕人的生活方式或者是售賣方式,是內容電商、直播電商、興趣電商。興趣電商是最近新提出來的一個很流行的概念。 

    大家可能也會有這樣的經驗和感覺,現在買東西再也不是帶著目的去買了,是你不知道你需要這個東西,但是內容、直播或是什么樣的東西讓你產生了購買沖動。所以,未來種草消費是更適合年輕人的一種售賣方式。 

    第二,線上線下融合的模式,可以帶來多贏的結果。首先,線上和線下聯動,可以更好打造品牌價值,我們再也不需要去花鋪天蓋地的廣告費去完成品牌價值了,完全可以通過內容更個性化傳遞自己的品牌。更重要的,企業之前銷售東西可能要依賴渠道,如果可以自建流量,這是一勞永逸的事,再也不被別人的流量綁架。 

    第三,在線上做了一些這樣的動作后,企業的盈利模式可能會多元化。以餐飲企業為例,本來你可能只是開了一家店,但因為你線上流量做得好,可能會吸引很多人來加盟,你就會從單一的門店創收渠道,變成了加盟、供應鏈、門店共同創收的多元盈利渠道。 

    第四,這一兩年直播帶貨的影響力大家有目共睹。為什么李佳琦、薇婭可以做到那么大的銷量,正是因為直播帶貨可以帶來更直觀、更生動的購物體驗。而且,直播帶貨可以調動起消費者的參與熱情,最終的結果是,幫助企業去創造更多的成交轉化與營銷成效。所以,一個主播有可能賣一個晚上,相當于線下很多個門店賣一個月,達到這樣的奇跡。

    總結來看,線上營銷可以讓品牌降低獲客成本,可以自建和開拓更多的盈利渠道,可以革新營銷模式、優化成交和轉化。往高級了說,線上營銷是擁抱數字經濟非常重要的驅動和引擎。尤其是,短視頻平臺在相當大的程度上滿足了企業的重要訴求,比如漲粉、轉化、帶貨。 

    線上和線下融合,不僅能夠幫助企業更好跟目標用戶進行社交互動,關鍵是還可以提高用戶黏性,更好建立雙方的感連接。 

    比起大企業,中小企業更值得擁抱線上流量。畢竟,中小企業在很多硬實力上比不過大企業,大企業的護城河、競爭壁壘已經形成了,中小企業想要彎道超車,擁抱線上流量,是一個特別劃算、值得的選擇。 

    超級個體越來越值錢,傳統文化也要迎來春天

    未來,超級個體會越來越值錢。當娛樂發展到一定階段,人們一定會去追求價值。這也是為什么以前大家在短視頻平臺上都是虛度時間,但現在越來越多的人開始在視頻上學習知識的原因。 

    一個很科學的事實是:通過傾聽、閱讀、看圖片學習的效果,都不如看視頻來得更有效。視頻是被動學習最有效的方式,這個可能很多人不知道。 

    知識分子的春天也要來了。短視頻這種形式,打破了知識在傳播和接收當中的壁壘,以社交為紐帶可以進行共享,讓知識觸達更多的人。所以,擁有不同知識的人,就可以看到不同的世界。知識共享也讓每個人把世界的門打開了。 

    孩子玩手機時,與其讓他們打游戲,不如讓他們通過視頻的形式,去學一點東西。不管是去學詩詞講解,還是去學各種各樣科普的知識,我覺得都是非常有意思的。 

    未來,教育不會再被大型機構壟斷了,整個流量的邏輯也會被重構。 

    大家可以看到,像人大附中有名的老師,也開始出現在各種各樣的短視頻平臺分享他們的經驗和知識。所以,未來很多學生和家長,可能都可以在視頻平臺上直接得到這些名師的學習機會。 

    傳統文化也要迎來春天了。很多手藝人和匠人們的機會來了,因為現在很多年輕人對傳統文化熱情高漲。我給大家分享一個數據:2020年有一份漢服消費的趨勢報告顯示,現在天貓上已經有1800萬名漢服消費者,80%是95后女性,而且還有4.15億的潛在消費者。 

    各種各樣的達人們開始有機會了。不管你是會種花種草、教育小孩,還是說你對于書籍有研究,都可以在各種各樣的視頻平臺上分享經驗和技巧,讓更多的人跟你們去學習。 

    我也對匠人和知識分子們提醒一個點:知識沒有那么稀缺,稀缺的是表達方式。大家在做分享時,一定要做到既有內涵又接地氣,因為有趣的本質是平等、真實、共情和理解。如果短視頻的流量是一條河的話,每個人的賬號就是一艘船。船能開多久、建多大,除了取決于專業性和垂直度,也取決于表達方式。

     

    值班編輯:周春林  審校:高歡歡  制作:陳睿雅

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