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    5個月賣書賣了一個億,北大碩士這樣煉成高學歷“帶貨人”

    2021-04-17 13:27 | 作者: 王玄璇,馬吉英

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    北大碩士畢業的演講冠軍直播賣書,5個月賣了一億元,她是如何做到的?

    文|《中國企業家》記者 王玄璇

    編輯|馬吉英

    頭圖來源|中企圖庫

    北大畢業,帶貨,這兩個看起來不應該出現在一起的詞,同時出現在了劉媛媛身上。 

    劉媛媛被廣為人知是從她成為《超級演說家》第二季總冠軍開始的,那時她在北京大學法律專業讀研。之所以選擇讀研,是她為了給自己多一點時間找到人生的方向,參加比賽則是她尋找方向過程中的一個嘗試。北大畢業后,劉媛媛曾在知識付費領域創業,一份課程到現在為止銷售了70萬份左右。 

    現在,她的主業是直播賣書。從2020年7月到12月,五個月期間,劉媛媛完成了1000個小時的直播時長,實現了1億元交易額。據媒體報道,直播帶貨風口起來后,也有出版機構找到薇婭、李佳琦,但高昂的“坑位費”和不菲的傭金讓更多出版機構們望而卻步。從2020年下半年開始,王芳、樊登、王小騫等主播成為書業里的流量明星,劉媛媛也是其中一員。

    4月15日至16日,由《中國企業家》雜志社主辦的全球木蘭論壇暨2021(第十三屆)中國商界木蘭年會在北京舉行。在這次論壇上,北京媛創文化傳媒有限公司CEO劉媛媛分享了人生中的三次重要選擇,如何一步步成為別人口中高學歷的“帶貨人”。

     第一,選擇艱難,而不是輕松。北大畢業后,劉媛媛沒有去當律師,或者進入體制內,而是選擇創業。在找到知識付費這個方向前,劉媛媛曾在視頻內容方向的創業中碰壁,最焦慮時,每天上班要在樓下坐15分鐘,想今天上班應該怎么辦。最后她堅持下來,終于找到出路。 

    第二,選擇機會,而不是穩定。知識付費做了兩三年之后,團隊有了較為可觀的穩定收入,但劉媛媛選擇離開舒適圈,進行短視頻創業,踩上直播風口。她想辦法拿到市場最低的圖書價格,在圖書品類上進行直播帶貨。 

    第三,選擇腳踏實地,而不是虛榮。行業泡沫太多,劉媛媛選擇堅持做好每天的直播。

     “不是像大家想的那樣,每一個選擇都是高瞻遠矚、是智慧的結晶、有很長的謀劃。我們也是被創業、被生活不斷地推著,一步一步往前走。但是在每個關頭,我覺得我都沒有選擇錯,因為我從來都沒有想過任何捷徑。”劉媛媛最后說道。

     以下是抖音知識創作者劉媛媛在全球木蘭論壇上的演講內容,有刪節:

     我怎么介紹我自己?我是一個內容創業者(高級的說法),包括抖音也說劉媛媛你是一個內容創業者,但同時也有很多人稱呼我們三個字“賣貨的”。

     這兩種說法都是說我們,我們既是內容創業者,又是賣貨的。

    前兩天我突然翻到一個數據,是在2020年結束的最后一刻,12月31日的凌晨,我收到了抖音官方的一張數據單。在2020年7-12月,我開播了931個小時,一共積累了600多萬粉絲(好像668萬),曾經銷售了6000多種圖書。2020年,圖書帶貨的額度是1億零91萬。我當時看到那個數據的時候,心里特別地感慨,不是那一個億讓我感慨,讓我感慨的是那931個小時,我是在2020年7月開始在抖音上分享圖書,講解圖書,分享知識,就是說在5個月的時間內,完成了將近1000個小時的直播時長。 

    我以前聽到大家分享,某些主播早上4點起床,去準備,覺得那不是人可以堅持的事情。但有些事情發生之后,你發現原來你也可以堅持下來,只要你能夠看到奮斗的希望,沒有人是不行的。那個數據給了我很大的震撼,到現在我們短視頻創業已經超過1年了。 

    今天我來分享的主題是《我們的選擇》,我是如何一步一步地選擇,最終成為別人口中的高學歷帶貨的人。

     有人給我總結,他說有一次雙11的榜單出來,他發現前10名中我們這個垂類里學歷最高的就是我。當然他是一種嘲諷的語氣,他覺得為什么北大畢業的人會出來帶貨。

     這是我每天都會受到的嚴重置疑,這讓我陷入了一個特別矛盾的境地。第一,確實在很多人眼中,(帶貨)這不是一個特別好的職業。第二,這根本就不是我能夠完全做好的行業。一方面覺得自己的能力根本不夠,另一方面別人又說你做的不行,就不應該做。

    在這種反復夾擊的過程中,每天都要去忍受很多的煎熬和追問。那時候我就在想,算了,不要想那么多,先把這件事做好吧! 

    選擇艱難的,而不是容易的

    我是怎樣從一個所謂的知識創業者變成帶貨的?我是怎么一步一步走過來的?又是怎么一步一步把它做好的?

     先給大家說一下我是怎么開始創業的。2008年我讀大學,那時候我跟所有在抖音上的年輕人一樣,覺得考上大學是人生的終點。整個高三期間,唯一的信念就是只要能夠挺到最后,只要能夠考上好大學,就是人上人。

     后來發現我這一切都是誤解。我在大學四年終于學會了一件事——在這個社會上僅憑一張學歷根本沒有用,你在社會上就是一個單槍匹馬、毫無資本、無底氣、零開始的人。

    所以,畢業之后,我工作了小半年又決定辭職考研。

     既然覺得學歷不夠有用,為什么還要回去重新讀研呢?因為想給自己爭取一點時間。在整個研究生期間,我一直在做一件事,就是去找到人生新的方向,也就有了后來可能有些人知道的,我參加了一檔演講的選秀節目《超級演說家》。 

    那個選擇在當時看來也是不可思議的。

     為什么會去演講?我又不擅長演講,我也沒有參加過演講。那就是我為我的人生做的一次選擇,我覺得我必須要去選擇一條更艱難的路,而不是更容易的。

    其實我從北大畢業,考司法證書,可以順理成章地進入法院、檢察院,可以當律師,可以平穩地過我父母、以及社會給我定義的安穩的一生。我覺得那還不夠。因為對我們來說,只有選擇艱難才能有機會。 

    這是我人生中的第一個選擇,就是去參加《超級演說家》比賽。 

    比賽結束后,我把司法證書考完直接就開始創業了。創業是什么感覺?剛剛主持人介紹我,他說劉媛媛是媛創文化的CEO,這世界上最可笑的詞語之一就是“CEO”,因為你公司就3個人,你是老大,你也是CEO。我剛創業的時候,公司真的只有3個人,每次我出去的時候,別人介紹我說這是媛創文化的CEO,我都覺得特別滑稽。就在那樣一個狀態之下,我們開始了第一次創業。

     創業是什么?應該做什么?我們在學校從未受過這方面教導,也沒有任何經驗。我記得我第一次創業就是視頻內容創作,那時也沒有迎來視頻內容的風口,直接虧損了100多萬,這100多萬是大家集資的結果。 

    這是我人生第一次選擇,還失敗了。然后我每天焦慮得都睡不著覺,我最焦慮的時候,每天早上去上班,我都要在樓下坐15分鐘,我要想我今天上班怎么辦?接下來應該干什么?

    就這樣熬了半年時間,我終于迎來了人生的第一次機會。那時公司做的內容突然有了出口和平臺,因為興起了“知識付費”,大家可以把自己的課程和內容做成音頻,上傳到平臺上去售賣。

     我把我的所有內容打包,找平臺輸出,發現并沒有人愿意接受。煎熬了一段時間之后,我就找到了最后一個肯接受的平臺,終于把課程給上傳上去了。我們第一次感受到可能這就是“互聯網的力量”,一份課程大概在網上銷售了70萬份左右(到現在為止)。 

    然后我發現,其實你只要做自己擅長的事情,就可以做好。我給自己樹立了一個準則,絕對不再做自己不擅長的事情了。我要做一件事,必須把它由不擅長變成擅長,我才肯去做。 

    這就是我的第一段創業經歷。我自己拼命地做了一個選擇,選擇了更難的一條道路,選擇去創業,熬了大概半年多到一年的時間,迎來了人生的第一個小成果。別人提到我的時候會覺得這是知識付費的一個爆款內容的打造者。 那一年是2017年,感覺自己稍微在財務上有了一些自由,我開始思考我下一個階段要去做什么。 

    選擇機會,而不是穩定

    第二個選擇來了。選擇機會,不要選擇穩定。

    我以前聽過一句話,人生根本就沒有所謂的高峰,高峰只是一個瞬間,人生一直都是在不停地爬坡。爬坡的時候很痛苦,到了高峰的那一刻是人生最幸福的一刻,是巔峰的體驗,然后人生又開始進入下坡路。所以,創業是一個不停的斗爭,沒有一刻你是贏的。 

    我決定我要選擇另外一個方向,選擇新的機會。我開始進行短視頻創業。 

    發第一條短視頻時,底下評論最多的是好胖、好丑。我每天晚上看到那些評論的時候都會覺得這也太勵志了,你看我這么胖、這么丑,還發短視頻,太勵志了。每天晚上看到,我都會覺得一定要堅持,堅持到大家都習慣為止。我還鼓勵所有人跟我一起做短視頻。

    堅持下去后我發現,可能因為踩到了短視頻的風口,粉絲積累得非常快,半年之內就有200多萬粉絲。

     但是,我并不知道應該接下來做什么,我只是在不停地分享內容。后來終于迎來了下一個節點,直播。

    直播這個領域什么時候興起的我不知道,但有一天我在分享內容的時候,大家問我可不可以分享一本書,你推薦的書可不可以上個鏈接?當觀眾跟你提出要求的時候,你會覺得機會來了。我談通了整個圖書的供應鏈,包括我認識的、不認識的所有出版商,都在我手里。我能拿到全市場最低的價格,我為什么不做? 

    那個時候創業的目標又變了,我們的口號是要為孩子選出他人生的第一本好書。我們每天早上6、7點起床,凌晨3、4點睡覺,每天只睡3、4個小時,就好像打了雞血一樣,一直不停在堅持。最極端的是,某天睡覺我夢到朋友問我,說你叫什么?我說我叫希利爾,希利爾就是我直播間的一本爆款書。出去別人問路,問接下來應該怎么走?我說右下角。右下角是個購物車。

     那是一種著魔的狀態,我們堅持到了現在。 

    我一直堅信一句話,什么是教育?教育就是一棵樹晃動另外一棵樹,教育就是一朵云推動另外一朵云,教育就是一個靈魂去感染另一個靈魂。而我們做的事情——直播——說起來沒有那么高尚,但是我們希望能夠因為我們的存在,有一個孩子讀到了人生第一本好書,有一個人的靈魂曾經被點亮和撼動過。中國有那么多的家庭,很多人家里沒有書架,只有電視。而這里面就有我們努力的空間和奮斗的機會。 

    所以這就是我的故事,到現在我是一個內容創業者,還有一個稱號叫做帶貨的。不管是內容創業者還是帶貨的,人生的每一次選擇我都告訴自己:

    第一,選擇更難的,而不是更容易的。

    第二,選擇機會,而不是平穩。 

    選擇腳踏實地,而不是虛榮

    最后,我想跟大家分享的一個選擇叫做選擇腳踏實地,而不是虛榮。因為在直播行業泡沫太多了,今天你做3個億,明天我做5個億,我們做過最高的單場GMV應該是600多萬。我們做純圖書,沒有那么亮眼的成績,但是我很為之驕傲的一點是我們還在不停地努力。 

    不是像大家想的那樣,每一個選擇都是高瞻遠矚、是智慧的結晶、有很長的謀劃,不是這樣的。我們也是被創業、被生活不斷地推著,一步一步往前走。但是在每個關頭,我覺得我都沒有選擇錯,因為我從來都沒有想過任何捷徑。 

    這就是一個女性創業者的選擇,這就是我馬上滿30歲之前,三次重要的人生選擇,希望能給大家帶來一點點啟發。

     
     

    值班編輯:馬吉英  審校:高歡歡  制作:陳睿雅

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