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    新榮耀擺脫芯片桎梏沖擊高端,與小米Ov搶華為逝去的地盤

    2021-01-25 10:19 | 作者: 程璐,李薇

     

    三星、微軟、高通、MTK等供應商相繼與榮耀恢復合作,這意味著,榮耀擺脫了芯片桎梏,具備沖擊高端市場的底氣。不過,這也意味著它不僅要和傳統老對手小米、Ov直面競爭,還要和新對手——昔日親密戰友華為展開廝殺,智能手機市場坐席次序必將發生變化。

    文|《中國企業家》記者 程璐

    編輯|李薇

    圖片來源|被訪者

    1月22日,從華為獨立后的新榮耀首次亮相,發布了搭載聯發科天璣1000+芯片的V40系列智能手機。發布會上,榮耀終端有限公司CEO趙明背后的大屏幕,特意放了一張青青綠草的背景圖,象征著榮耀這顆新種正“破繭重生”,也宣告榮耀新征程重新起航。

    發布會一開始,趙明回顧了榮耀從2013年到2020年的成長歷程:榮耀從華為體系中孵化,一路披荊斬棘,沖到中國線上市場份額第一,直到華為遭遇芯片斷供危機后,2020年11月榮耀正式被華為打包出售。

    “過去五個多月,榮耀度過了極其艱難、但又非常有意義的時光。”趙明說,“我們選擇了一條正確而艱難的路,但這是榮耀人未來的選擇,我們要堅定前行。”

    對于外界普遍關心的供應鏈體系的重建,趙明在會后的媒體采訪中透露,榮耀供應鏈已全面恢復,包括AMD、三星、微軟、高通、MTK等在內的供應商都已經與榮耀完成了協議簽署。這意味著,榮耀將擺脫芯片桎梏,具備沖擊高端市場的底氣,至于能否繼續使用華為的鴻蒙操作系統,“還要看鴻蒙的開源進度了。

    不過,新榮耀并沒有就此抹掉華為烙印,趙明在采訪中強調,包括核心研發團隊在內,新榮耀繼承了華為眾多的優秀資產,“我們是站在了巨人的肩膀上,任總(任正非)給了榮耀一個獨自面向市場去競爭的機會,我們非常珍惜這個機會。”

    沖擊中高端市場、全面拓展渠道、服務全人群,是新榮耀的下一個目標。不過,在脫離華為之后,接下來的路,榮耀就要自己走了。

    不再缺芯

    2020年11月17日,頂著“缺芯”巨大壓力,華為正式發布出售榮耀的聲明,由深圳國資委攜30余家代理商、經銷商聯手接盤。華為不再持有新榮耀公司的任何股份。

    現在回頭看,任正非忍痛割“榮耀”,卻不失為幫助后者求生的最快舉措。

    芯片是此前斷供風暴的核心所在,獨立后的新榮耀打開了廣闊的新天地,芯片桎梏率先被解決。盡管高通最新公布的驍龍888芯片的首發名單中,榮耀不在其列,但趙明在會后采訪中承認榮耀已經與高通恢復合作。

    “包括AMD、英特爾、三星、高通、微軟、MTK,榮耀過去的供應商,都全面恢復了和我們的合作。”趙明的回應,打消了外界對榮耀的擔心和疑慮。

    一位高通內部人士也向《中國企業家》證實,榮耀獨立后,新榮耀就不在美國的實體清單上了,現在無論是法律層面,還是兩邊高層的溝通層面,榮耀和高通的合作都沒有問題,“兩邊簽完了所有東西,未來榮耀能用到包括5G芯片在內的高通所有芯片”。

    對于高通來說,榮耀也是一個不可或缺的客戶。IDC發布的2018年全年中國手機市場報告顯示,2018年全年,榮耀首次進入前三,銷量為5440萬臺。興業證券的報告顯示,2019年榮耀全球出貨量為5900萬臺,2018年為6200萬臺。

    “基于華為過去的研發實力和對市場的洞察力,榮耀肯定是一個好的合作伙伴,我們也愿意支持。但現在面臨的問題,是整個半導體行業普遍的缺貨問題。”上述高通內部人士表示,今年上半年高通沒有更多芯片向榮耀提供,只有百萬顆級別的小量級,“但下半年我們會與榮耀有很好的合作。趙明也承認,與高通芯片合作的產品已在開發列表當中。

    而圍繞著榮耀新團隊組建、產品研發、渠道建設等核心問題,也在夜以繼日地不斷推進成型。獨立前,榮耀共享華為的研發、生產、質量和供應鏈體系,獨立后,新榮耀繼承了華為眾多的優質資產。

    趙明在采訪中表示,獨立后的榮耀擁有超過8000多名員工,其中超過50%是研發人員,“這一次我們剝離了研發的資產,包括深圳、北京和西安三個實力強勁的研發團隊,很多原有的華為體系的開發,甚至平臺性技術的架構設計和技術轉移,例如最先進的攝像頭技術、GPU、Turbo這些技術,全都遷移到了新榮耀公司。”

    從華為調任的多名核心高管團隊,包括原華為消費者業務首席運營官萬飆,可以幫助榮耀補齊各項能力。“基于萬彪非常豐富的供應鏈管理經驗,在短短兩個多月的時間里,幾乎所有的合作伙伴都完成了和榮耀的供應協議的簽署。”趙明說道。

    還有原華為消費者業務產品線副總裁方飛、原華為消費業務中國區零售管理部部長楊健,這些曾經伴隨華為消費者業務一起打下江山的人,將投入新的戰斗,幫助新榮耀拿下中國市場的Top地位。

    但人才團隊仍存在著缺口。招聘平臺上,榮耀在研發、營銷服、設計、供應鏈、財經、法務、人力資源這七大類近600個崗位的校招流程已全面開啟。

    一位從華為轉到新榮耀的員工對《中國企業家》表示,現在社會招聘的推進效率很高,華為內部也在號召老員工轉過去支持新榮耀,但人還是不夠。據媒體報道,部分華為員工轉簽新公司合同,最高能拿到“N+5”的現金補貼。

    全力以赴

    當供應端的制約解除后,新榮耀得以喘息,正全力以赴去發展業務。在解釋新定位的時候,趙明強調,新榮耀將面向全渠道,與之相佐證的是,榮耀線下渠道的布局正在快馬加鞭。

    2013年底,定位于互聯網品牌的榮耀創立,但這些年,隨著線上紅利的充分挖掘,手機品牌紛紛轉而重視起線下渠道。趙明表示,2020年榮耀線上線下的銷售比已經達到了4:6,線下門店的拓展也正在全面加速。基于新榮耀的股東中有30多家經銷商、代理商,他們幫助榮耀補齊了很多線下的能力,未來榮耀將構建更密集的線下渠道。

    “榮耀獨立以后,大量渠道和零售的合作伙伴都找上來,表達了戰略合作的強烈意愿。很多高端體驗店已經在建設過程當中了,未來在一二三線甚至四線城市,會看到大量的榮耀零售體系和體驗店。”趙明說。

    一位鄉鎮手機綜合店店主李嘉對《中國企業家》表示,最近榮耀的渠道拓展人員找上門來,讓他開專賣店,榮耀方面的口徑是,未來貨源會很充足,榮耀要開始擴張渠道了。

    “具體思路就是走華為以前的路子,鄉鎮覆蓋堡壘店,縣城都有專賣店。”李嘉說,至于具體的合作細節,他還沒有跟榮耀開始細談,“因為榮耀方面說要等到過完年才有貨,現在只是前期籌備階段。”

    孫玄是榮耀華中某省負責體驗店建設與管理的員工,最近一段時間,他不斷往返在省內各市縣,“五店同開”“六店同開”“十店同開”等紅色慶祝海報頻繁出現在朋友圈。孫玄對《中國企業家》表示,近期榮耀一直在密集開店,但基本沒有直營店,新開的都是加盟體驗店。

    據媒體報道,2020年12月29日舉行的新榮耀線下經銷商會議上,新榮耀2021年的目標之一就是開出30000+家線下體驗店與專區專柜。

    對于省內旗艦級別的榮耀體驗店,孫玄向《中國企業家》補充說明,榮耀會有豐富的相關政策支持,例如裝修費用可報銷,店內部分人員的工資可讓榮耀承擔,貨源、人員、贈品會優先支持,“但這些開店支持基本同擅長線下渠道的OPPO、vivo差不多。”

    孫玄觀察到,經銷商現在對獨立出來的榮耀態度上沒有過多變化,無非還是把榮耀當做一個可拓展的新品牌,“大部分經銷商都不想把雞蛋放到一個籃子里,華為、OPPO、vivo的銷量也基本穩定了,但是華為現在貨源不足,所以經銷商們也想分散一些資金,用于榮耀的進貨和銷售中,不好全把資金壓在Ov上。”

    爭奪份額

    華為缺芯,空出來的市場份額早已被對手虎視眈眈。小米、Ov做好了戰斗準備,加大投入搶占高端市場,未來一段時間,市場坐席次序必將發生變化。

    2020年11月25日,任正非在華為內部送別榮耀最后一程,他深情地鼓勵大家,一旦“離婚”就不要再藕斷絲連,要各自實現各自的奮斗目標。他對榮耀的期望是:“未來成為華為的競爭對手,甚至可以喊打倒華為。”

    發布會上趙明表示,新榮耀的定位是全球標志性的科技品牌。新榮耀將面向全人群用戶,沖擊中高端,打造頂級旗艦。毫無疑問,華為空出來的高端市場也是新榮耀的目標。

    不過,行業人士認為,華為原來打的是愛國牌,強調自有芯片,現在新榮耀推出以后,要怎么去形成自己的新品牌,給消費者以理由選擇榮耀,是新團隊要考慮的事情。

    華為基因是榮耀打出的第一張牌。

    “我們繼承了華為的優秀資產,榮耀是站在了巨人的肩膀上,”趙明表示,華為過去最優質的技術工程師團隊、影像解決方案的專家,都加盟到了榮耀中,“甚至很多同事參與過芯片的最底層規劃,這些是榮耀的核心能力,包括上游供應鏈陸續恢復,高端芯片的供應得到保證,所以我們非常有信心,也有實力去打造最高端的產品。”

    現階段,榮耀的供應和采購正在爬坡恢復中。踩了一腳剎車之后,榮耀的首要目標是盡快回到賽道上來。好在榮耀的所有股東全部都是戰略投資,初期不會干預榮耀的管理,后者的管理都是獨立的。在這種情況下,不論是深圳國資委還是這些經銷商代理商,都不會對榮耀的決策形成重大影響。

    產能恢復和產品戰略都是新榮耀需獨自面對的挑戰。趙明相信,陣痛會有,但榮耀終會挺過去:“只要產品創新力足夠強,供應問題我相信也不是問題,誰還會拒絕一個能快速在高端崛起的品牌和公司?今年將是榮耀的爆發之年,后續榮耀將進一步推出更多機型,在高端市場和大眾市場全面出擊。”

    在把榮耀送得足夠遠之后,華為在手機市場為自己迎來了一個新對手。

    榮耀毫不避諱談及與華為的競爭,趙明表示,在影像技術、軟硬件協同方面,如今榮耀和華為站在同一個起點上,“過去在一個體系中,很多構思是我們共同做的,未來相似性可能還會有,但兩個團隊會有不同的思路和發展方向,各自會往各自的方向去演進,兩個品牌互相學習,市場上也少不了各種各樣的競爭。我相信未來這個過程會更加精彩。”

    國際市場研究機構Canalys分析師賈沫接受《中國企業家》采訪時分析:“雖然榮耀強調和高通等供應商已經全面恢復合作,但榮耀與華為的親疏是一個很難拿捏的平衡點,比如,過多提及華為是否可能會讓美國政府產生誤解?政治風險是否還存在?為什么現在還不能有使用安卓11和GMS?這些都是現階段可能會產生的疑問。”

    此前,華為消費者業務的成功得益于雙品牌戰略,華為與榮耀相輔相成。但市場已今非昔比,榮耀如何給自己去重新定位,對消費者的教育如何去貫徹,都是問題。

    ”無論是OPPO、vivo還是小米,他們在高端上都開始發力了,這些友商也有可能會取代榮耀之前在渠道內部和市場上的位置。“賈沫表示,”華為缺貨之后,市場勢必還會有震蕩,榮耀能達到多高的出貨量,需要榮耀在未來的市場運作中以及產品創新上,要有比友商更加激進的做法,對手早已不是昔日的競爭對手了,他們也在成長提升。“

    就在發布會的前一天,孫玄參加了V40的上市KA動員會,充滿斗志的團隊們共同拉起了“新榮耀新征程”的條幅,互相打氣。動員會一結束,孫玄就奔往榮耀一個又一個的新門店,推廣新品。

    新榮耀能走多遠,尚且未知。“做自己榮耀的騎士,勇敢追逐夢想的紅日。”一位榮耀人用這句歌詞回應《中國企業家》,榮耀人已做好吃苦打戰的準備了。

    (文中孫玄、李嘉為化名)

     

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    值班編輯:周春林  審校:高歡歡  制作:崔允琰

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