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    4.6億單訂單量被激活,拼多多打通中國經濟的毛細血管|工廠革命

    2021-01-07 15:40 | 作者: 程璐,李薇

    越來越多的中小企業自己從平臺里“冒”了出來,這些從草根中崛起的中小制造企業,是中國經濟的毛細血管。打通了毛細血管,也就激活了中國經濟的大循環。

    文|《中國企業家》記者 程璐

    編輯|李薇

    頭圖來源|被訪者

    嶄新的玻璃窗,在太陽下閃著光。透過玻璃窗,廠房內,一排排全自動化的機械手臂,正在流水線上熟練地工作。

    此刻,林利敏正自豪地站在自己新工廠的門口。他是臺州友耐家居用品有限公司(以下簡稱“友耐”)的創始人。2018年,林利敏從床底收納柜起家,乘著電商的東風,只用了兩年時間便邁入“億元俱樂部”。截至10月底,友耐2020年銷售額超過2億元,提前完成年度目標。

    “2020年,公司國內銷售額同比增長約300%,主要來源于電商銷售。”雙馬塑業集團常務副總經理楊文軍對《中國企業家》感慨,對雙馬這種以外貿代工為主的公司來說,原本以為疫情影響下2020年會“完蛋”,但沒想到,轉向內銷后增長竟如此之高。

    友耐和雙馬背靠浙江臺州,這里素有“中國模具之鄉”“中國塑料制品王國”之稱。在臺州,幾乎家家辦廠、戶戶經商,多數企業都沿襲了“前店后廠”的模式,即每家店面的背后,都隱藏著一個工廠。而在外向型經濟占比較高的浙江,2020年經濟景氣深受疫情影響。

    昔日裝滿貨物的外貿物流車停在工廠門口,運往世界各地的輸送管道被疫情堵住,一批像雙馬這樣的出口型企業開始尋找新的出路,“外貿轉內銷”成為一劑良藥,有的企業內銷銷量甚至實現了同比十倍的增長。

    另一方面,臺州擁有國內最成熟的模塑工業產業鏈。背靠如此成熟的產業帶,像友耐這種,即便是從零孵化的創業企業,也能找到生存空間。

    友耐和雙馬只是拼多多“新品牌計劃”的一個縮影。拼多多發現,越來越多像友耐這樣的中小企業,自己從平臺里“冒”了出來,并且隨著平臺體量的增長,各個類目里都殺出了一批銷售額過億的企業。他們從草根中崛起,戰斗力極強。這些制造企業,是中國經濟的毛細血管。激活了毛細血管,也就激活了中國經濟的大循環。

    2018年,拼多多提出新品牌計劃,計劃扶持1000家工廠,培育出更多國民新品牌。2020年,拼多多宣布升級“新品牌計劃”2.0,計劃5年內扶持100個產業帶。

    《中國企業家》走訪發現,當前,浙江中小企業都走上了一條相似的發展路徑,他們開始將內銷作為重點市場,成熟產業鏈的優勢被發揮得淋漓盡致。過去銷往歐美、日韓的出口品質產品開始進入國內,當迎來銷量規模爆發后,“培育自主品牌”成為這些企業的戰略目標。

    “出口轉內銷”背后的關鍵力量

    與外界想象中不同的是,現在一部分外貿企業“生意好得不得了”。

    中國社科院研究員張春宇走訪發現,珠三角和長三角的企業都在擴產能,由于疫情拖累海外工廠復工,全球訂單大量涌向中國,一些企業甚至都拿到了2022年的訂單。

    “訂單量多到接不下,現在外循環訂單暴漲,導致很多企業都主動擴產能,要先把這部分訂單吃掉。”不過張春宇認為,這是在透支未來,透支了海外明年甚至后年的訂單,另外疫情及全球地緣政治因素,使得外需市場的增長并不穩定。

    更多企業面臨的現實困境是“一柜難求”。海運價格一路攀升,集裝箱的單價翻了8倍,從500塊錢漲到4000塊錢。楊文軍表示,現在大家都在搶柜子,雙馬塑業原本每天能有十幾個柜子,現在只有兩個。與此同時,人民幣持續升值,外貿利潤也在不斷被壓縮。

    重壓之下,“由外轉內”成為趨勢。2020年11月上旬,在國務院新聞辦公室舉辦的政策例行吹風會上,商務部對外貿易司司長李興乾表示,對4130家外貿企業問卷調查結果顯示,超過四成的外貿企業已開展出口轉內銷的業務。

    距離臺州160公里以外的永康市是中國的“五金之都”,浙江飛劍集團(以下簡稱“飛劍”)從前主要給國內外知名品牌代工,包括虎牌、膳魔師、星巴克這些耳熟能詳的品牌,年產杯壺數量超過3000萬只。

    如今,飛劍主要生產自有品牌“施密特”。施密特總經理劉偉勝表示,外貿曾占飛劍總銷量的三分之二,隨著內銷市場的擴大,預計2021年內外銷比例就能基本持平,2022年實現倒掛,內銷能占到三分之二。

    不過,“外貿轉內銷”之路并不好走。雙馬塑業電商業務負責人丁路旭對《中國企業家》表示,前段時間他看到,寧波一家企業外貿已經做到了10億美元,但內銷三年卻毫無起色,內銷銷售額仍停留在1300萬元,“我的感受是,當外貿型企業轉向內銷,最困難的在于市場需求捕捉。他們大多是一頭霧水,看到市場上什么樣的產品好,就跟著上。樣品間里一長串商品,卻幾乎沒有一個爆款。”

    傳統外貿企業多實行訂單制,外商在展會上看到產品后,就直接下單,單量龐大;但內銷不同,需要根據消費者的需求,去反推生產商品。制造企業不掌握產品銷售渠道,無從把握消費者需求。而這種小批量生產的試錯階段,成本較大,每在生產線上更換一次模具,對大廠來說都是成本損耗。

    雙馬已是國內多功能廚具類目的隱形冠軍,公司擁有六條產品線,近千款單品,光拉蒜器就有幾十種。轉內銷,賣什么產品,丁路旭猶豫不決,直到電商平臺提出的C2M和反向定制,給了這些外貿企業答案。