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    2020直播復局, 解密慕思“棋盤”兩大招

    2020-12-21 21:17 | 作者:

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    一直以來,慕思試圖通過提供系統的健康睡眠解決方案來提升國人睡眠質量。

    在全民直播的當下,直播已成為幾近大眾化的營銷手段。2020年,受疫情影響,各種直播平臺迅速占領市場,用戶被培養出視頻娛樂和消費的習慣。當家居行業內大小品牌紛紛追逐直播浪潮、試圖抓住直播紅利期的尾巴時,慕思,這個宣稱全球睡眠資源整合者的家居品牌,其思路似乎并沒有被周遭的直播大軍擾亂。在直播大考中, 慕思年度完成 9 場大型直播,這如棋局對弈,看似尋常的一步,實際暗藏玄機。

    慕思2020年一直以直播的形式活躍在鏡頭前,到底在下一盤什么大棋? 背后究竟是怎樣的一番考量?讓我們從慕思的直播“棋盤”中尋找答案。

    第一招:頻頻直播,叩響市場門環

    去年中國女排捧得世界杯冠軍后不久,慕思便在鏡頭前牽手中國女排,成為 其官方贊助商;今年 818 睡眠文化之旅中攜手人氣綜藝《乘風破浪的姐姐》,收 獲過億流量;隨后借火熱的脫口秀形式舉辦超級慕粉節、慕思脫口秀之夜抖音直播;剛剛過去的雙十一直播狂歡,又邀請最近在《演員請就位》節目里大放異彩的婁藝瀟作為睡眠推薦官......

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    無論是極具人氣的大咖,還是花樣翻新的主題形式,當掀開一場場直播的華麗外裝,其本質才逐漸顯露:借助人氣熱點和直播氛圍的掩護,品牌的露出往往不會顯得過于突兀,慕思也自然而然地在新老消費群體中積淀著口碑,維系著與家居市場和消費群體之間的良好關系,不失為一著妙棋。

    一場場直播之于慕思,無論是追隨時代熱點的營銷策略,還是和消費大眾打成一片的身份轉變,都是他們在市場關系中尋求平衡點的過程。面對時代洪流的淘洗,只有盡快找到與消費者快速鏈接、有效互動的方式,才能叩響市場大門的門環。

    他們先后攜手大自然地板、皇派門窗走進直播間,彼此賦能,誠意滿滿地為大家帶來可選性更高的組合套餐,也為品牌的市場化進程提供了更多的可能性。

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    第二招:暗度陳倉,意在健康睡眠

    誠然,維系和消費市場良好關系的 背后,歸根結底都是銷量和效益的考量,這也是商業行為不變的本質之一。然而除此之外,慕思似乎還有更多籌謀。

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    一直以來,關于如何提升國人睡眠質量,慕思試圖通過提供系統的健康睡眠解決方案來解決。借助一場場融入時代熱點的直播,慕思從吆喝叫賣、等待光臨的品牌方化身為你我身邊志趣相投、有聊不完話題的玩伴,彼此關系在日久天長中逐漸升溫。

    在疫情期間的普惠抗疫系列直播中,慕思不但頻頻拿出專項補貼作為免疫基金,以客戶需求為主導,為消費者提供低價高質的睡眠產品,直接邀請精神與睡眠醫學專家走進直播間,幫助大眾調整睡眠,并上線“抗擊疫情”免費直播課程,在線解答大家疫情期間特別關注的問題。

    從彈簧床墊到T10 智能床墊,慕思將人體工程學、 睡眠環境學、智能化技術融入產品設計,不斷迭代著健康睡眠系統。為了把健康睡眠理念帶給更多的用戶,他們在各種主題直播中穿插睡眠知識,讓大家通過輕松有趣的方式獲取到有關健康睡眠的信息。

    復局慕思直播的“兩大招”,我們看到一個品牌在變局面前的創新努力,也看到直播只是一種抵達用戶的手段,關鍵還是要靠產品創新不斷為用戶提供價值。這也是慕思之所以能不斷贏得用戶的根本秘訣。(廣告)

    值班編輯:米娜  審校:陳睿雅  制作:崔允琰

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