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    強攻化工,主攻物流,這家傳統巨頭如何下一盤數字化的棋

    2020-12-21 13:47 | 作者: 劉煒祺,周春林

    一家以傳統化工產品起家的企業,34年里逐步拓展到物流及其相關產業,面對數字化時代的到來,也需要確定自己的戰略方向。

    文丨《中國企業家》記者 劉煒祺

    編輯丨周春林

    圖片來源丨被訪者

    今年傳化集團的戰略務虛會,是在著名的烏鎮開的。

    這已經算是傳化的“保留節目”了。每年各個業務板塊提前兩三個月準備,先內部碰撞、形成文本,然后花兩三天時間集中起來研討,最后上升為集團的戰略。2018年是在千島湖,2019年是在南湖。

    選擇烏鎮這樣一個既有歷史感、又與互聯網緊密關連的地方,與傳化集團當下的發展態勢頗有點暗合的意味:一家以傳統化工產品起家的企業,34年里逐步拓展到物流及其相關產業,面對數字化時代的到來,也需要確定自己的戰略方向。

    務虛會都聊了些什么呢?回顧了一些成績,指出了一些困難和不足,核心是圍繞未來三年如何轉型升級。得出的結論是:將重點聚焦到科技、資本、組織人才、管理四大戰場,主攻物流,強攻化學,發展的邏輯主線始終圍繞制造和服務制造。

    用傳化集團董事長徐冠巨的話來說,這叫做“三年補課、三年跟上”,目標則是向一個優秀的時代企業靠攏。

    傳化集團董事長徐冠巨希望傳化向一個“優秀的時代企業”靠攏。

    化工的守土開疆

    史書記載,“越人,喜奔競,善商賈。”蕭紹地區即古越文化的核心地區,這里誕生了一大批蕭山、紹興籍的本土企業家,人稱“蕭紹商幫”。

    傳化集團創始人徐傳化、徐冠巨可以說是這個群體的典型代表。34年前,蕭山普通農民家庭出身的徐家父子,靠著借來的2000元、一口大缸和一輛自行車,創辦了生產液體皂的家庭作坊。

    如今的傳化集團,已經成長為員工近13000人的現代化集團企業,業務布局傳化化學、新安化工、傳化物流、傳化科技城四大產業,2019年銷售收入達926億元。

    走進傳化集團位于大江東生產基地的全新智能制造工廠,辦公樓里最搶眼的是數據控制中心那塊極具科技感的超大數據監控顯示屏。通過它,可以看到整個工廠關于原材料供應、產量、倉儲、能耗等數據。

    “所有數據都在這里集合,就像一個大腦。我們可以實時監測目前的生產狀況,假如某個批次有問題也可以進行追溯。通過這些數據的積累、沉淀,還可以輔助我們提升工藝。”傳化化學大江東基地綜合管理部副部長秦金洋說。

    據悉,整個系統研發是從2017年開始的,有些系統仍在邊使用邊開發中,預計2021年四五月份,整個系統的數據能完全跑通并應用于產品研發。

    在廠房區,隨處可見的是大大小小、粗細不一、密集排布的各種管道,空氣里也聞不到一般化工廠特有的那種氣味。“我們70%的原料是通過管道進行輸送的,而工人只需要在電腦前點一點操作系統,管道會自動按照比例進行配比并完成輸送。”秦金洋表示。

    傳化化學總裁周家海把傳化化學的業務發展線劃分為四個節點:在1990年前,傳化化學還只是個沿街叫賣的小作坊;1990年后形成規模進入工業化階段,開始服務印染廠;2004年上市后快速擴大,走向現代企業的治理模式;2016年收購拓納化學100%股權,邁出全球化步伐。

    34年過去了,化工依舊作為傳化集團的核心業務在發展。在周家海看來,傳化化學之所以還能保持領先優勢,除了持續的技術投入、管理投入外,最重要的是集團對自身有較高的要求,并且保持著自我進化的能力。

    早在15年前,安全環保還沒有像現在管控得這么嚴的時候,徐冠巨就主張大力投入環保建設。當時他說,“與其被政府炸掉,不如自己關掉。”結果由于投入得早,現在比別人更有優勢。

    而在技術上,傳化化學過去更多的是模仿和跟隨。“例如國外企業做了一個新產品,我們自己馬上把它剖析出來,然后做一個差不多的產品,也能贏得市場。”周家海對此并不諱言。

    但這種方式已經打不贏現在這場戰爭了,更何況是未來。“從技術上來看,我們已經從跟跑變成了并跑。并跑你就會發現一個問題:你沒得模仿了,前面沒人了。所以這個時候我們得從跟隨模仿型技術,進一步向創新型、激勵型、購銷關系型技術發展,而這方面的投入也在持續加大。”周家海稱。

    在周家海看來,守住陣地的唯一方式就是進攻,而進攻只有一點,就是能夠持續為客戶提供服務以及更好的產品。傳化現在40%的產品是客戶定制,每個客戶對產品的需求不同,換言之就是對產品配方和技術提出了更高的要求。

    “過去我們以賣產品為主,現在賣的是解決方案。比如一件衣服做出來需要經過多道工序,里面應用到的化學品有上百種,所以你賣它一個產品還是整套產品?”周家海表示,其實變成了工程師和銷售員一起為對方服務。

    技術還體現在怎么讓客戶可持續發展上。周家海介紹,傳化化學推出的低溫前處理工藝,能讓行業里的印染廠蒸汽的使用量大幅下降。

    搶占海外市場也是傳化化學開疆拓土的一個選擇。“我們目前在巴基斯坦、印度、越南、孟加拉、印尼等地都設有境外辦事處,最大的原則就是貼近客戶。”周家海說。

    物流的智能改造

    在傳化集團內部達成的戰略方向里,化學屬于“強攻”,而物流已經成為“主攻”。

    距離大江東基地8.2公里、車程15分鐘就能到達杭州傳化公路港。整個園區被劃分成多個功能區,包括運力中心、倉儲配送中心、能源補給中心、冷鏈中心、車后服務、司機之家等。一期364畝園區已成熟運營。